Joint Ventures anses for en væsentlig del af voksende din virksomhed og blive vellykket. Men mange mennesker ser på JVS som en bange eller overvældende idé. Hvis du følger visse skridt og har nogle præparater sammen kan så du flytte fremad trygt.
Først, før nærmer sig nogen, har du din virksomhed oprettet og ved du, hvad du ønsker at gøre et joint venture på. Mange af mennesker, du tilgang kan allerede være modtager flere tilbud, så forberedelse er nøglen.
Derefter beslutte, om hvem du vil have JVS med. Hvis du ikke er sikker, kan du gøre nogle forskning for at hjælpe dig med at finde nogle potentielle mennesker. Detaljer om søgning kan være en artikel i sin egen, men for at fremhæve du kan:
Se på, hvad din virksomhed er; hvad andre virksomheder ville supplere jeres. Derefter søge på internettet for dem. Du kan også spørge rundt på fora og nyhedsgrupper og bede om henvisninger. Når du har gjort det omhyggeligt, samle en håndfuld det vil du gerne prøve.
Kig på deres hjemmesider. Spørg dig selv, hvad er det ved dem, at jeg kan lide og hvorfor skulle jeg ønsker at gøre forretninger med dem. Hvad med deres site skiller sig ud for mig og at jeg kunne kommentere.
Er der en rapport eller kursus, at jeg kunne prøve at lære dem at kende bedre. Er der et produkt, som jeg kan prøve? Er det endda den rette person til min JV? Når du forstår anden personen, ikke kun vil det hjælpe du nærmer dig dem, du vil også kunne vide hvis ja kan du anbefale dem til din liste.
Derefter beslutte, hvilke af dem du ønsker at arbejde med. Nu kan du nærmer dig dem. Tænke over, hvad dit mål er til JV-selskabet. Ja, der er tusindvis af dollars det kan bringe, gratis reklame og udnytte hinandens ressourcer, men hvad er det ultimative mål for hver JV.
Hvad ville svaret være når de potentielle JV partnere siger, “så, hvad du har i tankerne?” Er dette JV om skrivning og fremme en bog, starter en konkurrence, at skabe et produkt eller dele annonceringsomkostninger, bare at nævne nogle få.
Mens du tænker på dit svar, du har brug at indse, at den potentielle JV partner tænker, WIIFM.(Hvad er det for mig).
Hvorfor skal han eller hun vælge du over (eller så godt som) de andre mennesker, der også nærmer sig dem. Tænk på hvordan dette vil hjælpe dem med. Har du en stor liste, eller kontakter, som de kunne ønske sig? Har du statistik til at vise, hvordan planen vil hjælpe dem?
Hvis de siger nej, og nogle bliver af mange grunde, gå. De kan allerede har alt for mange ting på farten lige nu. Spørg, hvis du kan kontakte dem i fremtiden.
Der er også forskellige regler og synspunkter på den indledende kontakt. Jeg har hørt nogle mennesker siger til telefon, som de får så mange emails at opkaldet vil skille sig ud. Andre har sagt, ikke formode at telefon og afbryde dem, når du ikke har allerede mødt dem.
Der er en kombination af ting, du kan prøve. For eksempel, send en e-mail, som du ønsker at kalder. Sende et brev via postvæsenet. Jeg har endda set folk sende anmodninger ved en udtrykkelig service og har medtaget en række forskellige smykker, prøver og opmærksomhed getters. Du kan være nødvendigt at eksperimentere, som hver person er forskellige.
I sidste ende, jeg tror, du viser at du har taget sig tid til at kende dem på nogle niveau og ved deres produkter. Når folk føler, at du respektere dem og deres produkt eller service, kan det gå meget længere end at blive set som bare en kilde til din indtjening.
I sidste ende, planlægge, forberede og derefter tag initiativ og du vil finde dig selv ikke kun tiltrække store JV partnere, men også gøre gode venner undervejs.
“Jeg har altid fundet det meget vigtigt at gøre dit hjemmearbejde først og derefter tale.”
– Irwin M. Jacobs, Qualcomm Inc.ADMINISTRERENDE DIREKTØR